采访楼盘有哪些问题
1、话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。在销售工作中话术是很重要的要点，一个好的话术会贯穿你与客户的交流过程，让客户更信任你。那么房地产销售都有哪些经典的话术？下面是小编为你整理的资料。
2、多少层最适合居住 以前好像听说现在许多楼盘的2层是底商层，那么3至5层因为紧邻底商会存在噪声和安全隐患等问题，视野也会被底商的屋顶所遮挡。这些楼层不适合居住。
3、细心的购房者会发现，近期南宁市房地产市场，吹起一股无内墙的旋风。无内墙的房间该如何布局改造？改造费用大不大？购房者如何看待无内墙房子？记者就这些问题进行了一番采访。
4、该楼盘89平方米的房源成交均价约在2万元/平方米左右，即总价180万元左右。王凯是二套房，最终需多缴纳约8万元的税费。在该小区的小户型业主中，像王凯这样的情况，有60多户，都是90.01平方米。
5、在记者采访中发现，佳兆业地产旗下多个项目也出现了欠薪停工等问题。这件事情和开发商资金链出现问题有关。
6、一夜猛涨200万！是什么原因导致广州房价涨幅加大的？开发商操纵楼价。记者在采访中发现，一些开发商拿到楼盘预售证以后，未及时销售或以保留单位等名义囤积现货，业内人士称之为惜售。
房地产销售技巧
先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。第信任。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
现在房地产市场已经成为了快速发展的领域越来越多的人也投身在了房地产领域的发展当中，从事销售的行业。房产销售的技巧和方法主要涉及到以下4点：理论扎实无论是在哪个岗位当中拥有扎实的理论基础才是一切成功的基础，能够比较清晰的了解到所处地区的房源相关信息以及房屋的布局走向房屋的优缺点。
如果想要做好房地产的销售人员，可以注意以下几点：对待客户言谈举止大方得体，服务也要周到，这样比较容易留下好印象。价格不能报价过高，可以先听听客户的预算，再来进行报价。需要寻找一些合适的地段来进行地推，空闲时间多跑腿。
房地产销售的技巧一：女生更得注重积累实际资料，因为房地产市场的行情是不断变化的，所以，积累资料非常重要。投资者如有必要的话，应该对您感兴趣的房地产资料不断积累，以分析该房地产的价格趋势，从而为适时购买房地产奠定良好的基础。
记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。
如何做一名销售楼房新人
1、首先，一定要先抓住客户的眼球，最先和客户介绍的卖点所获得的效果将是最好的，也会给客户带来深刻的印象。然后，要取得顾客的信任。只有信任你了，客户才会接受你的推荐，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。其次，了解客户需求，学会倾听，学会说话。
2、对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。 其二是 ：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。
3、李莉说。“一个优秀的售楼员，要训练出一双慧眼，最关键是要有悟性。购房者的一句话甚至一个神情动作，就可能是判断他们有意向买房的信号；几个人一同来时，你还要准确判断并抓住关键人物。
4、要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。不能欺骗顾客，要让顾客对你有信任感，为自己积累一些人脉，对你的销售工作是有好处的。很多朋友口才非常好，并且也非常擅长跟别人进行沟通，那么这种人就是做房地产销售的好苗子。但是你自己也要掌握销售技巧，同时也要对自家的楼盘有足够的了解。
5、还可以，房地产的销售具体好不好，关键还在于城市以及楼盘在城市的什么位置。如果你所在城市有极多的楼房库存，而且居民的购房意愿也不是很强，那么在这样的情况下就很难做，需要花费大量的时间去和客户沟通。除此之外，还必须培养一些的能力，这些决定了销售是否好做。